动漫IP赋能 今年美博会玩转新意思

by 信息时报 | 记者 冯钰 | 2019-03-12 09:30

信息时报讯(记者 冯钰)3月10日,第51届中国(广州)国际美博会在中国广州进出口商品交易会展馆开幕。今年美博会首次携手广州动漫行业协会、中达励展打造“美业×动漫”授权展。这一战略级跨界合作成为“文创+”时代极具代表性的经典案例,引起人们的普遍关注。

为什么美业能够与动漫联姻?对美业品牌来说,动漫IP如何帮助其拓展目标受众群体?在数字媒体时代,企业将如何打造IP流量生态?让记者告诉你。


动漫IP阿狸X个护品牌芬研

韩国人气卡通形象Noblips也来参展


咏声动漫猪猪侠IP概念美妆

猪猪侠幼儿清洁护理产品


美业与动漫共享同一核心消费者群体

2019年伊始,一头叫“佩奇”的小猪创造出了一个刷屏奇迹,不仅短短数日内就让数亿人疯狂转发它的短片,相关衍生品更遍及文具、绘本、玩具、服饰、个护清洁等各个门类。到目前,其衍生品的授权合作商已经达500家,衍生品牌高达800多个授权协议,2020年预估收益120亿,还带动了与之相关的邦宝益智、奥飞娱乐、幸福蓝海、阿里影业等股价上涨。动漫形象神奇的“IP+”的跨界沟通能力,正在为传统产业创造出新的利润来源。

美业产品与动漫IP合作有着天然的优势——《2017-2018中国美业白皮书》统计结果显示,中国美业最重要的消费群体年龄为21-30岁,占全部消费者60.14%,其中女性消费群体数量较大。由此可以分析出,美业消费者与动漫受众核心群体均为年轻而活跃的互联网重度用户,他们购买力旺盛,易受潮流“种草”影响,同时又追求品质,对自我形象管理及内心体验、情绪分享有着较强要求。他们心甘情愿为IP买单,支持自己喜欢的形象。这正是美业与动漫得以“联姻”的基础。

有人说,人格化的产品才能得到用户的青睐。因为这样的产品具备了识别度和社交性两个重要的特征,能够引发现象级消费热潮。对此,广州动漫行业协会相关负责人表示,动漫IP在这一方面有着极强的优势。优秀的动漫IP,几乎都天然具备“鲜明的人设与性格”“可持续的提供差异化内容的能力”“稳定的用户人群”“多元社交化的受众互动”,这些特点让动漫IP与美业的合作水到渠成,“本届美博会打造的‘美业×动漫’授权展,就是为这项跨界合作修建的水渠。”


动漫IP授权与美业跨界合作,成功先例星光熠熠

在我们身边,动漫IP与实体经济相融合的新业态正在以迅猛的势头席卷全球——当“变形金刚”全系列唇妆挟金属狂潮惊艳上市,当漫威公司与韩国The Face Shop菲诗小铺合作推出漫威英雄限定系列,当被誉为亚洲第一抢钱天团的Line friends与韩国品牌谜尚Missha携手推出限量合作款萌化万千少女,大家还在用传统的“动漫周边”思维去看待它们;而当Hello Kitty与sanrio、彼得罗夫、freeplus、OPI等美妆、美甲品牌合作推出从精华水到乳液,从眼线笔到甲油的全系列美妆产品,当迪士尼与丝芙兰、雪肌精、伊蒂之屋、M•A•C魅可、DHC、安娜苏、亚缇、悦诗风吟等品牌进行一系列深度合作,人们终于惊觉,“美业×动漫”IP授权的航母早已悄然启航。

2017年双十一前夕,国产经典护肤品牌百雀羚携手二次元虚拟歌姬洛天依,上架包括面膜、唇膏、身体乳、香水和素颜霜在内的系列合作产品,引发“囤货”大潮;2018的双十一,国产精油护肤品牌AFU阿芙推出著名童话《小王子》系列护肤品,温暖过无数心灵的故事结合绘本风格的插画,让产品热销一时。今年1月8日,腾讯互动娱乐旗下MOBA手游王者荣耀与M•A•C推出联名限定神妆唇膏,5款子弹头口红分别对应游戏中五位女性英雄人物,预售一经推出,部分大热色号已经在官网上售罄。

与此同时,ETUDE HOUSE与迪士尼小猪皮杰合作推出小猪皮杰新年限量版彩妆,燃起萌趣“新”意,打造2019“猪”年开运好物。当然我们更不能忘记中国的Innisfree悦诗风吟携手中国最红的猫咪——傲娇的“吾皇”与其家族,推出限量版吾皇万睡系列,来收获粉丝的芳心。无数成功案例证明,动漫授权与美业的跨界合作已成大势所趋。


不仅仅是“包装”,IP全产业链开发前景可期

如果你对动漫IP授权的理解,还停留在“换个包装”的层面上,那可是远远跟不上业态发展。随着IP产业的升级,IP全产业链开发已经成为行业共识。

作为广州本地动漫IP代表,广东咏声的“猪猪侠”在展会上受到许多关注。作为一个儿童IP品牌,猪猪侠为什么来参加美博会呢?广东咏声动漫股份有限公司品牌与授权事业部总经理陈晓表示,诞生于2005年的猪猪侠,如今已经拥有了14年的积淀。当年3-12岁的小粉丝,如今已逐步踏入具备使用美妆产品意识的年龄。“因此,我们顺势而为,进军美妆行业。此次带来的概念产品是以猪猪侠系列IP中的菲菲为主角创作的,初步测评,受到许多女粉丝的追捧。”

陈晓还表示,“IP+”是文创产业与传统产业对接的新引擎,依托动漫界丰富、年轻、具备深度黏着力的优质IP资源,不仅可以创新内容与传播渠道,创新推广与销售互动方式,还可成为供应链整合的手段,为企业创新发展提供想象空间。例如国内动漫IP的授权除了发展衍生品模式,又孕育出了更多非商品化授权、空间授权的虚拟授权案例,猪猪侠亲子主题房间,猪猪侠主题自助餐等一经推出广受欢迎,品牌的IP营销玩法也在不断创新,与IP内容深度再次开发的授权也进入消费者视野,IP营销价值不断凸显。主要体现在品牌除了开发IP衍生商品,对二次元IP还能在创造与内容植入上做文章,打破次元壁实现O2O式的IP深度合作。

广州动漫行业协会负责人告诉记者,本届“美业×动漫”授权展的重点在于搭建专业平台,帮助与美业契合度高的动漫IP对接美业商家,进行点对点有效对接,促进交易。在本届“美业×动漫”授权展上,广州市越秀区科技工业和信息化局为此特别搭建“合璧计划”服务平台,平滑整合优质文创品牌策划运营力量,为IP授权双方企业一站式解决后顾之忧,实现共赢互利。“IP品牌管理-合璧计划”由品牌战略聚焦模式《品牌基因序列》发现者广州集和品牌管理顾问股份有限公司、致力于文化传播的广州格物文化传媒有限公司、致力于企业社交媒体和新营销服务的数据科技公司广州市简美网络科技有限公司、专业文创产业平台及产品开发者乘果品牌创意群等机构参加,这些公司具有丰富的文创产业经验,将为“美业×动漫”深度融合开启全新思路。


返回顶部
信息时报电子报